‌岗位职责‌1、负责主机厂（OEM）客户从0到1的业务开拓，推动公司L2级自动驾驶软硬件解决方案在量产车型上的搭载合作；2、挖掘客户需求，建立并维护与主机厂采购、技术、研发等关键部门的长期合作关系；3、制定主机厂客户开发计划，完成年度销售目标，跟踪项目全流程（需求确认、方案设计、合同谈判、交付落地）；协调技术、产品团队，为客户提供定制化解决方案，推动项目商业化闭环。‌4、跟踪自动驾驶行业政策、主机厂量产规划及竞品动态，提炼市场反馈并优化销售策略。‌任职要求‌1、统招本科及以上学历，车辆工程、电子信息、市场营销等相关专业优先；2、3年以上B2B销售经验，有主机厂（尤其是新能源/智能汽车领域）客户资源或成功案例者优先；3、熟悉自动驾驶、ADAS、智能座舱等汽车电子领域者加分；4、具备强烈的目标导向和抗压能力，能适应高频出差和高强度谈判；5、了解主机厂供应商体系、技术开发流程及行业趋势；6、擅长跨部门协作，能快速建立客户信任，精准传递产品价值；7、对主机厂降本需求、技术路线选择有敏锐洞察，能预判并响应客户痛点。加分项‌：1、拥有主机厂采购/技术部门人脉资源；2、具备汽车电子软硬件技术背景或项目管理经验；3、英语流利（可对接外资/合资主机厂）。