岗位职责：1、渠道开拓与管理：负责寻找并拓展适合的渠道合作伙伴，尤其是在移动机器人工业领域。2、渠道流程体系的制定与搭建：建立渠道销售流程和运作规范，包含：招商政策、定价标准、激励政策等 。3、渠道合作关系维护：与现有渠道合作伙伴建立长期合作关系，确保产品在渠道中的营销推广和销售转化。4、销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定并执行渠道销售计划，确保完成销售目标和市场份额增长。5、市场调研与分析：分析各类渠道的市场需求、竞争态势与趋势，提出可行的销售和推广策略，以提升产品市场渗透率。 6、产品推广与培训：为渠道合作伙伴提供产品知识培训，确保销售团队能够精准传达产品价值；同时，策划和实施有效的市场推广活动。 7、跨部门协作：与产品、市场、等部门紧密配合，确保渠道的顺利运营，并解决渠道中遇到的任何问题。8、数据分析与报告：定期分析销售数据和渠道反馈，优化销售策略，并向公司高层汇报销售进展和市场反馈。任职要求：1、本科及以上学历，物流工程、工业自动化相关专业优先。2、5年以上渠道销售管理经验，工业机器人或者物流自动化行业从业3年以上工作经历。 3、较强的商务谈判和沟通能力，擅长建立和维护长期合作关系，能够推动多方利益协调。4、结果导向，具有较强的目标意识和执行力，能够在高压力环境下完成任务。