岗位职责：1、负责面向大型企业的全球供应链部门，销售 RPA、国际物流运价平台、物流可视化、AI 单证、数字员工(AI Agent）、行业垂直大模型（LLM）等流程自动化产品和完整解决方案；2、基于对客户业务和数字化程度的了解，和售前专家配合，向客户提出降本增效、数智化、超自动化等解决方案的建议；3、捕捉商机，持续拓客，商务谈判，维护客情，全程跟进项目从立项到落地全流程，适时整合资源解决过程中遇到的各类问题；4、关注团队成员 Pipeline 的健康度，及时发现问题并找出卡点关键原因和解决办法。5、带领团队完成季度、年度销售目标任职要求1、全日制本科以上学历，10 年以上工作经验，其中 5 年以上 to B 大客户直客销售经验，熟悉国际物流行业，尤其是海运产业链；2、丰富的销售团队管理经验，团队和个人均有良好业绩证明；3、熟悉大客户直客销售模式，擅于捕捉商机，找问题卡点，洞察决策链路；4、擅长解决方案型产品销售，有过复杂项目从拓客到项目落地完整销售链路的成功经验；5、软性能力：有韧性，目标感强，做事和沟通表达条理性强；6、敢于离开舒适区，挑战新机遇、新赛道。