1. 负责公司软件产品销售线索和机会挖掘，了解客户业务运作模式，客户的需求点，决策人，采购流程，推动销售项的整体实施；2. 利用已有客户资源结合自有资源进行拓展业务，与交付、产品研发团队配合，洞察和分析客户需求，解决客户异议，促成合同的签订；3. 保持良好的客户关系，做好客户管理和维护工作，挖掘合作客户之间以及合作客户和其他潜在合作伙伴之间的交叉销售机会；4、组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，保证客户满意度；5、专注于央国企、行业头部客户，比如：制造、电力、军工等领域各行业KA客户的开发和价值销售，从而形成良性的客户组合，输出行业标杆客户案例及标准作业文档。任职要求：1、本科及以上学历，8年以上TOB软件相关产品销售经验，2、熟悉企业的整体经营流程，对于挖掘潜在客户，在商机把握方面有独到的判断力和决策力。有完整的大型项目运作经验；3、善于总结，具有优秀的行业和产品学习理解能力，有过行业或者某个领域标准流程的梳理和总结经验；4、有强大的内驱力和目标感，具备主动性，和较强的抗压能力，能适应出差；5、熟悉TOB软件行业，有ERP等相关软件销售经验优先。