职位描述：1. 指定区域内的客户(车厂/T1及一些工业领域)突破，开发，项目机会挖掘与跟进，完成销售任务2.客户关系的建立和维护，绘制客户图谱，商务对接，业务跟进，报价谈判3. 敏锐发现新需求、新机会，掌握客户人事组织，关系变动，收集最新市场，客户及竞品信息，为产品研发提供战略信息4. 频繁客户拜访，积极安排管理层，高层会议；制定清晰的商务策略，并高效执行，从BO到DIN到DWIN5. 订单预测管理，结合车型销量，给计划部门准确的需求信息，完成交付，控制库存。6. 了解行业现状，把握市场趋势，做好销售预测和市场分析7. 协调公司内部资源，及时提供优质的产品，技术，质量，供应等服务8. 开拓销售渠道，对代理商进行管理并提供支持，监控销售进展情况，确保完成营销计划达成，扩大各类(工业)客户群和业务规模9，积极执行公司的其他工作安排职位要求：1. 电子类相关专业统招本科及以上学历2. 8年以上芯片或设备销售经验，大客户管理，有汽车行业经验者优先3. 积极努力，有责任心，团队合作，有紧迫感地推动，跟进项目4. 善于沟通，能逻辑、条理地交流5. 具备商务谈判能力，能与客户高层打交道，协调能力强，学习能力强， 6. 高抗压能力，能经常出差，服从公司部署安排